外界对移动广告的误解
Victor Malachard, 移动广告实时竞价公司Adfonic联合创始人,以此文表达了他对移动广告的看法:说它是扶不起的阿斗,还为时太早!
对许多移动观察家来说,移动广告就像扶不起的阿斗,因为大家不会像在网上那样大力投放,移动广告也没有像网上那么有效,而且用户对它视而不见或者大部分是被不小心点击的,然后被总结为形同虚设,是不是?
在这里我要说的是,现在我们需要剖开移动广告的真实的一面。世界上的大公司都在抢夺移动端入口,移动广告不是在线广告的分支那么简单,也不是一个全新的渠道,大家只知道它是数字的、小屏幕的、需要独特办法应付的,现在我们来一层一层剖开它,看看究竟。
1. 盈利不高是因为他们付的钱不够
移动广告之所以不是那么有利可图,因为广告商们没有支付跟在线点击相同的价格,他们也没有分配这么大的预算给移动广告。在线广告先于移动10年,于广告投放商是一个被试过的成熟的广告方式,因为成熟,所以风险低;因为风险低,所以趋之若鹜,价格抬高。在线广告Google也曾经做过几美分一次点击的时段,后来成熟后,大家都蜂拥而上,价格一下子上去了,移动广告上也会发生同样的事情。目前我们已经看到新型富媒体广告比静态Banner广告效率点击率好10倍的例子,这个趋势会继续好下去的。
2. 没有基于移动的触摸特点
如果许多点击真的是由肥胖的手指误点的,那点击的转换率和APP下载应该是非常可怜的。而且移动App生态系统是建立在以广告为收入来源的模式上,如果移动广告是个空话,那为什么我们还看见成千上万的应用涌进来。
虽然移动屏幕小是事实,但它有更好的界面和更好的互动,触摸它、放大它、击打它或者抖动它,而最好的方式就是让静止的广告参与到互动中来。
3. 计量方式不准确
移动上声称无法像网络上一样跟踪用户,并不是十分准确,Cookies 跟踪是在线广告成功的关键,但是在移动上不尽相同。目前移动上采取的方式是实时竞价或者RTB,买家使用大量人口统计和行为数据来决定是否竞价。RTB的好处是该数据可以被任何数字频道分享,比如基于App的电视。
4. 移动广告可能是最有前途的一个
现在移动广告还是个问题孩子,当移动继续增长的时候,它就会成为这个家族的骄傲,因为它比其他媒体强多了,是唯一的。当人们口袋里放着手机的时候,就等于是随身携带你的广告,掌握它的随身性和可移植性,利用人口统计数据,应该是很有前景的。
现在,我们不要讨论渠道,讨论漏斗,我们对用户了解的更多,移动广告商更能从获取意识和兴趣到获取用户的需求和行动趋势,在这里我们强调的是人口统计资料,广告商获得用户心理需求的资料。
乔布斯说过:“你得始于用户体验,回到科技”,移动广告,基于直观的设备,跟随用户的行动而动,主动迎合他们的行为,会因为基于用户体验的那天而迅速开始,我们只是等待着技术实现的那天。
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