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陈年重新做人回归产品的凡客还有机会吗

发布时间:2020-03-10 11:16:54 阅读: 来源:支架厂家

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4月1日下午,凡客在北京召开发布会,推出了两个新品类素色T恤和印花T恤,分别定价89元和59元。凡客创始人、董事长兼CEO陈年花费大量时间讲述了凡客T恤新品的诞生进程,并表示:做好一件衬衫、一件T恤,是凡客的本分,也是我在重新做人。

从发布衬衫、T恤这些举动中不难看出,经历过大跃进和紧接着的大萧条以后的凡客,如今已逐步明确了自己的道路,不再寻求速度和范围,而是回归到了对产品本身的关注上。

对陈年来讲,放弃大平台之梦是艰苦的,毕竟当初凡客曾离目标那末近。只惋惜时过境迁,如今的凡客已难以承载昔日的鸿鹄之志。全面收缩,回归品牌才是当下最好的选择。凡客的投资人、陈年的老朋友雷军很满意凡客的现状,他说:不管凡客未来有多少困难,最少它今天走在正确的道路上。

雷军讲求顺势而为,作为曾风口上的一头猪,凡客的兴衰离不开电商大势的起伏,凡客的决定也在向外界泄漏着一个信号:电商大格局已定,落伍者只能另辟蹊径。

格局已定,落伍者机会渺茫

雷军说:我这辈子最倒霉的事情就是投了凡客,理由是从那以后就只能穿凡客的衣服了。雷军自称倒霉或许还有另外的缘由,那就是:投资凡客是他做过的最失败决策里的一个。

凡客成立于2007年,8年来完成了7轮融资,取得金额总计约6.2亿美元。烧钱是电商常态,凡客的竞争对手京东在上市前也曾疯狂烧掉了20多亿美元,但一切围绕烧钱的指责,在其成功赴美IPO以后都云消雾散,京东成为了一个市值300多亿美元的巨头。

凡客也曾离上市很近。2011年年底,凡客向美国证监会提交了招股说明书。后来又暂停了IPO,据陈年的说法,是他听了投资大鳄索罗斯的一番劝告,索罗斯认为:当时股市状态不好,不是最好的上市时机。后来陈年多次说过这个判断是对的。索罗斯确切没有错,他准确预测了股市的发展方向。但对陈年来讲,这次放弃让凡客开始走下坡路,离上市愈来愈远。

回头看,2011年可能是凡客最好的上市时机。当时决然放弃的陈年还想要一个更大的估值,无奈尔后电商寒冬接踵而至,凡客在疯狂扩大以后,迎来了裁员、高管离职、资金链断裂传闻等困难。

从上万人裁员到300人,从疯狂扩大到战略收缩,凡客走了三年时间。这三年不只是凡客衰败的三年,也是电商格局肯定的三年。

根据易观智库的报告,2014年中国网上零售B2C交易范围为1.37万亿人民币,从2009到2014年的增长率分别为171%、367%、117%、107%、78%和65%。不难看出,2010年是转折点,尔后电商增速逐步放缓,市场的盘子有限,参与者竞争加重,而凡客的衰败正是在这样的背景之下。

2014年,京东、阿里相继上市。易观智库公布的B2C市场份额数据显示,天猫、京东、苏宁易购位列三甲,市场份额分别为54.6%、17.7%、4.1%,凡客市场份额0.4%,排名11,位居唯品会、亚马逊中国、铛铛网、一号店等对手以后。而排在凡客之前10名竞争对手中,只有一号店一家还未上市。

上市意味着资金、人材和资源的迅速会聚,上市以后的京东、阿里都比之前具有了更多的财力和雄心,业务布局、产品迭代走得更快。尤其是在全部行业增速放缓的背景下,竞争加重致使马太效应显现,强者愈强,排名靠后者已无多少机会。

因此,回归产品是凡客的必由之路。问题是:放弃了大而全以后,凡客是不是真能成绩小而美?

电商+仍是蓝海

凡客以自有品牌起家,终究又回到了原点。

雷军问陈年:凡客能不能先做好一家衬衫?虽然雷军的手机和陈年的衣服是两种不同的商品,不可用同一种模式套用,但专注产品的理念不会有错。换言之,既然做不了平台,凡客为何不先经营好产品和品牌?

小米和凡客都是典型的自主电商玩法,自己生产产品、自建网上渠道。小米在小米手机和小米商城积聚势能以后,进行品类扩充,一举推出了电视、路由器和智能家居产品,同享小米商城这1渠道带来的红利。凡客如今重做1遍,先做好衬衫、T恤,再做帆布鞋等等其他服装,先立品牌、建渠道,再同享,这在商业理念上是行得通的。

电商分析师李成东认为,凡客想要成为小而美的门路正确,但困难也很多,陈年需要扔掉凡客过去的包袱,管理和优化供应链、营销、渠道。一步一步扎实走,不然就会重复当初无序扩大、品质失控的老路。

对陈年来讲,成为中国版的优衣库,未来的商业盘子也不一定会比京东这样的竞争对手小。事实上,互联网的凡客做服装品牌,是当下互联网+提法的最早实践。未来十年、2十年,互联网行业和传统行业的融会发展将成为中国经济的主旋律。用互联网的思惟和方式改造传统行业的产品和模式,其商业前景不一定比草莽时期搭建出来的平台小。

不久前财经作家吴晓波引发的马桶盖讨论,热度还未散去。随着经济收入水平的不断提高,未来中国消费者对商品的品质要求会愈来愈高。机会不只在马桶盖、衬衫、T恤上,机会会在每个有改进空间的产品上。

所以,凡客以后的电商企业,将会纷纭涉足上游、在传统行业那里找到新蓝海,我们可以将之称为电商+。

固然,对凡客一类的企业来讲,管控商品品质、明确品牌定位、调和线上线下渠道,都是不小的挑战。

陈年说:世间万物,值得留恋,是由于参差多样,而非整齐划一。曾被资本和愿望推动、迷失自我的凡客,如果能找回自己,商业回报也必不会小。

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