大水冲了龙王庙论B2C和厂家激烈的价格战王易见IT点将台

大水冲了龙王庙？论B2C和厂家激烈的“价格战” 大水冲了龙王庙？论B2C和厂家激烈的“价格战”文/王易见最近几年，电子商务的发展势如破竹，除了非常成熟的B2B和C2C之外，B2C的高速崛起更是电子商务乃至整个互联网的一大亮点。如今，包括衣服、鞋子、电器、化妆品，甚至药品，都能通过B2C电子商务平台购买，基本上，B2C的商品类别已经覆盖到了日常生活的方方面面。与此同时，我们所熟悉的B2C网站也越来越多，比如京东商城、当当网、九洲网上药店（http://www.dada360.com/）等等。虽然B2C的发展势头非常夺目，但这并不代表B2C就无后顾之忧。最近网上有消息披露，九洲网上药店涉嫌倾销，被厂家罚款，并且涉及众多厂家。在笔者看来，这真是大水冲了龙王庙，一家人不认识一家人了，医药厂商为九洲网上药店供货，而后者为前者拓展市场，二者本身是鱼和水的关系，缺一不可。那么他们为什么又要“打架”呢？深入了解之后，原来是因为九洲网上药店的售价比较低，才被厂家罚款。不难看出，B2C发展过程中还有很多问题要解决，其中一点，就是B2C网站和厂商之间的价格矛盾。大多数的B2C网站并不从事商品的生产、制造与加工，例如京东商城，虽然它销售各类电子产品，但它本身却不是生产商，同样，九洲网上药店（http://www.dada360.com/）虽然销售药品，但自己也并不从事药品生产。为了保持正常运营，他们只能和众多厂商建立合作关系，从厂商进货，再通过自己的平台销售出去。众所周知，电子商务以低价格著称，同样的商品，B2C平台的价格会比普通线下店面低很多，有的可以低30%甚至50%。在九洲网上药店，我们看到，大部分的药品价格确实很低，如此，大家自然喜欢网上购药，而不会去线下药铺购买高价药品，这样不仅实惠，也更方便。但对医药厂商而言，他们却还要向广大的线下药铺供货，对比B2C平台和线下药铺，由于运营模式不同，运营成本也不同，价格自然就不同。如果九洲网上药店的价格很低，这不仅会影响医药厂商的利润，还会影响到线下药铺的市场。对于医药厂商而言，他们显然不愿意面对这种局面，正是这个原因，九洲网上药店才会被众多厂家罚款。争执背后，本质上是B2C和厂家激烈的“价格战”。对于B2C平台而言，由于他们处于厂商和消费者的中间环节，因此，他们的定价策略直接关系到双方的利益，如果定价过高，厂商获得的利益会更大，但却令消费者难以接受；同时，如果定价过低，消费者自然求之不得，而厂商恐怕又会有所损失。但对于B2C电子商务平台而言，必须先通过低价吸引消费者，树立优于线下渠道的价格体系，才有可能做大做强，在电子商务做大之后，背后的厂商也将是最大的受益者。因此，在这场价格纠纷中，九洲网上药店http://www.dada360.com/)更应该被支持，因为它的出现，是为了让广大消费者更方便、更实惠的买到生活中必须的药品、健康用品等等，只要是对消费者有利的，我们都应该支持。而传统的医药厂商也必须认识到电子商务的大趋势，并正视基于网络平台的巨大市场，积极部署电子商务，在为老百姓造福的同时，也为自己赢得竞争的先机。我的联系方式：

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