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家具厂商直呼日子难过忽视消费者是困境根源[新闻]

发布时间:2020-11-22 02:41:17 阅读: 来源:支架厂家

核心提示:近年来,尤其是今年开年以来,商家首先感到家具生意没有以前那么好做了:消费者更挑剔了,进场的消费更少了,家具利润更薄了,这种感受象蝴蝶效应一样,开始从终端传递到经销商、经销商传递到商场、商场传递到厂家,仿佛一夜之间家具行业“山雨欲来风满楼”,人人对家具行业“唱衰”的倾向开始从疑问走到了认可,从看法落地成了实践,包括一些全国性知名商场开始有人抗租了,开始有人撤场了;厂家的市场开发同时开始陷入停顿,从大家具企业到中小型家具企业,也仿佛是在一夜之间举步维坚。

近年来,尤其是今年开年以来,商家首先感到家具生意没有以前那么好做了:消费者更挑剔了,进场的消费更少了,家具利润更薄了,这种感受象蝴蝶效应一样,开始从终端传递到经销商、经销商传递到商场、商场传递到厂家,仿佛一夜之间家具行业“山雨欲来风满楼”,人人对家具行业“唱衰”的倾向开始从疑问走到了认可,从看法落地成了实践,包括一些全国性知名商场开始有人抗租了,开始有人撤场了;厂家的市场开发同时开始陷入停顿,从大家具企业到中小型家具企业,也仿佛是在一夜之间举步维坚。

大家都在讨论,某行业知名人士做某知名品牌十多年了,从未亏本,今年开始亏本了;某某人把店卖了;某某公司今年又下降了20%,从广东到四川、从厂家到商家、从职业经理人到经销商,高速发展的家具行业走进了一个停顿的遂道,一些人开始转行,一些人陷于思考,更有一些人在变革中焦虑:家具行业到底怎么了?

盲目涌入家具业陷困境难辞其咎

家具行业随着改革开放的步伐,特别是1998年房改开始,进入高速发展期。随着国家房地产的持续调控,家具的销售也受到前所未有的挑战,这种现象除了国家政策和国际国内大环境有关系之外,跟家具行业本身也有很大关系,现在我们一起来分析下,抽丝剥茧,来看看家具行业到底怎么了。

中国第一代家具企业家,大部分是木工师傅出身,对家具的理解非常深,发展较稳定也相对缓慢。随着家具行业的进一步发展,很多从事家具行业很多年的职场精英开始自己创业,一时间,家具品牌增加,行业人员的文化提升、知识型人才开始加入到竞争当中,使家具企业快速的从制造型到营销型转变。

因此,经销商对家具品牌的选择更加丰富和游刃有余,2010年前的房地产行业的爆发式增长,造成家具销售快速增长,特别是川内企业,单一品牌2000左右卖场,开业两天销售几百万是很正常的事情,这让很多人投身到家具终端销售上来,一时之间,终端卖场千金难求现象成为普遍现象,这就导致一时之间包括红星·美凯龙、居然之家、富森美、月星和二、三级城市大型卖场一起上马,仅仅两三年后的今天,大部分城市家具卖场面积成倍的增长。比如成都市,两年前还只有100万,典型的店面包括八一、太平园、玉带桥、青田,今天已经达到300多万,增长了红星·美凯龙、居然之家、香江CBD、元瑞、浪度国际家居博览园等超大体量卖场,而且还有继续增长的态势,自然,人们买家具选择的地方更多了,人流量就被稀释了,造成很多商场卖家具的人比买家具的人还要多。正是在这种情况下,有商家开始撤场,有商家开始扛租,一时间,象瘟疫一样,传播扩散,似乎家具行业真的不能做了……

五种成本上升成经销商困境

目前终端包括如下三种模式,仍以成都终端卖场为例:

无论哪种模式,他们都会遭遇五大经营成本的持续上升,造成经销商利润持续下滑,从而直接造成经销商投资积极性普遍下降,并由此导致企业渠道开发持续减弱,这也间接造成企业终端渠道开发成本持续上升。

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