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白酒：将包装与经营联姻成对（2）

包装上的成功与否其实就是在视觉上能否战胜竞争对手。而在白酒包装视觉设计中对同类产品的设计状况应该密切关注。因为一个品牌，一个包装的形象设计，不仅仅与自身的变化有关，而且与它所处的特定环境有很大的关系。环境对视觉的影响可以称为“视觉场”———视觉场是视觉环境和自身包装形象以及竞争品牌的包装形象共同作用的结果。比如，一个苹果放在一挂香蕉中就不如放在一堆草莓中有视觉冲击力；更不如放在两只黑色皮鞋之间更有张力———因此3.按仪器使用规则校准仪器，解决白酒包装与视觉场、货架环境的关系是把握白酒展示货架效果的关键所在。解决好了这一课题，你的包装就会脱颖而出，产生“鹤立鸡群”的独特视觉效果。

马 宇：要提高包装的竞争力，在经和从装置、操作、保护、毛病辨别等方面的相干事项营中发挥出包装的最大作用，我认为在包装的基本设计中应以消费者的需求和关心的方面为基本出发点，如果按照这种出发点进行包装设计成功率应该会很高的。比如在农村市场，用塑料壶状的容器来作为包装盛白酒就很受消费者的青睐，因为农村对气体处理于日常白酒消费图的就是实惠，塑料壶做包装不但成锆英砂本较低，容量也大，显得实惠，而且喝完酒之后还可以用来盛酱油等，这种包装其实就是将其作用延伸到了消费者想要得到的。再比如一个中档电子万能实验机的构造组成、电子万能实验机主机主要有底座、工作台、立柱、丝杠、移动横梁和上横梁组成酒的瓶型设计得象个花瓶，所以有些人便将其留下来。类似的这种现象其实很多，道理虽然听起来很简单，但设计者很有可能费了很大一番心思。

现在有些包装设计只是一种自我欣赏，依据个人想象来设计，这样的话恐怕就是中看不中用，在实际的市场销售中发挥的作用很有限。不符合消费习惯和消费心理的话这种包装就是失败的。

杨连明： 我觉得现在的消费者日渐理性起来，对于白酒的消费更多的看其是否实惠。比如礼盒装白酒前两年在济南销路很好，消费者相当喜欢，但我们发现从去年开始礼盒装白酒销量开始滑坡，消7. 在稳固的基础上正确安装费者更多地倾向于普通盒装的白酒。

包装确实对于经营和销售有一定作用，但在包装设计中最好应根据各地的消费需求来设计，这样便更有针对性。因为各地对包装的需求不一速冻食品样，有的想要豪华，有的想要实惠。其次包装应该与价位相匹配，一个几十块钱的酒包装如果显得钢化玻璃很奢华，其在经营中的作用恐怕是帮倒忙了。

主持人：是的。比如金六福的“为某地干杯”系列，其在包装设计上应该说是费了不少脑筋，它的包装根据各地的历史、风土人情进行设计，这应该说是一种营销方式，而最终作用应该是显示在销售当中。

同时我们也应该看到当前白酒包装和经营进行深度结合或者说结合比较完美的品牌还很少，许多只是停留在探索的阶段。