淘宝网力推购物车定向营销

本报讯“双十二”将至，没有在“双十一”分得流量的中小卖家终于迎来了福音。阿里巴巴集团副总裁、淘宝网总裁张宇日前表示，在“双十二”活动中，淘宝网将力推购物车定向营销，并且把店铺红包、商品优惠券、秒杀等工具都免费开放给卖家使用。张宇说，今年淘宝网“双十二”年终盛典的出发点是希望让更多的中小卖家在淘宝网发现自身的潜在发展空间。

据张宇介绍，淘宝网购物车营销工具将是今年“双十二”卖家的主要玩法之一。其形式是免费向淘宝网卖家开放购物车里的全量数据，并提供多种营销手段。卖家在看到有多少买家把商品放入购物车以后，可以通过打折、优惠券、满减等方式吸引潜在买家，提升购物车内留存商品的成交转化率。也就是说，卖家可以通过购物车，向关注了自己的消费者直接喊话打折。

据了解，购物车定向营销在9月曾经试运行。淘宝网数据显示，截至10月8日，已有超过100万卖家免费开通购物车营销工具，并促使购物车内商品成交率增长了2.5倍。而之前的万圣节期间，仅10月31日一天，就有超过12万个卖家对近30万种商品进行了购物车定向营销活动，42%的卖家在活动当天成交，累计成交金额达3381万元。值得一提的是，无论对于皇冠级的大卖家，还是星级的小卖家，这个工具都同样有效。

麦肯锡2013年《中国网络零售革命：线上购物助推经济增长》指出，目前中国的宽带网络普及率只有30%，伴随宽带网络的普及，线上购物到2020年可能达到4.2万亿元人民币；到2020年，网络零售有望为中国个人消费带来平均每人4%~7%的增长。尤其是在三四线城市，这种增长将可能是爆发式的。

张宇表示，淘宝网的流量增长仍有巨大的空间。“淘宝网长期以来强调的是淘宝网生态圈。为了长远的发展，淘宝网下一步要做的是推动更多能提供优质服务和优秀商品的卖家在公正诚信、机会均等的大环境得到成长。”（路曼）

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