山寨上网本出路何在

发布时间：2020-02-11 06:13:46 阅读：次来源：支架厂家

本想在山寨上网本上大赚一把的山寨厂商发现情况并不妙，货物积压，优势全无。山寨上网本将出路何在?需要分析原因，打出解决方案。

最近，有关山寨上网本的不利消息很多。许多山寨上网本积压在仓库里，卖不出去，导致资金无法周转，利润更是无从谈起。

也许有人感叹世事难料，也许有人归罪市场多变，但是在转做山寨上网本之前，许多厂商并没有仔细分析过山寨上网市场的特点，没有预料到许多不利于山寨的因素。

那么，情况不妙的山寨上网本及其生产厂商将如何坚持下去?这事关许多山寨厂商的前途与命运。事到如今，有必要认真研究一下这个市场，寻找一条山寨上网本发展的出路。

销售情况每况愈下

也许是以前从事山寨手机制造销售时感觉太好，对于转战到山寨上网本的山寨厂商而言，对还没赚到什么钱就不景气的境况思想准备不足，山寨上网本市场下滑与资金周转不灵带来了明显的压力和窘迫。

最近，从全国最大的“山寨基地”深圳华强北传来的有关山寨上网本的消息反映出山寨上网本的每况愈下。许多原来做山寨手机的厂商，由于手机利润太薄，转做山寨上网本，本想靠上网本翻身，没想到形势直转急下。

从市场看，上网本本身还算比较火，然而山寨上网本销售却比想象得要差。一些山寨上网本厂商出货量一直不大，但是看到上网本市场这么火，他们不得不一边加大生产力度，一边等待着市场的成熟，等着一段时间后出现大的转机。然而，山寨上网本目前的状况并没有让厂商们看到转机，并且出现了积压存货越来越多仍然不断加大生产的恶性循环。山寨上网本的出货量始终上不去，其发展之路越走越窄，形势越来越危急。积压的存货越多，滞留的资金就越多，资金不能迅速周转立即成了束缚山寨厂商的绳索，这是山寨厂商最忌讳的事，然而情况就是发生了，并且没有出现复苏和转机的迹象。

山寨上网本利润的摊薄使得这条山寨产业链有断裂的危险。很多原本有意于山寨上网本的经销商在看到微薄的利润甚至亏损纷纷退出代理的行列，开始奉行山寨“大势不妙就迅速调头”的原则准备转行。然而，不少代理在转行前用“跳楼价”甩货，这更使境况不佳的山寨厂商雪上加霜，甚至是致命一击。

当山寨上网本这条产业链的销售环节出现大问题的时候，一方面许多参与方在入不敷出地苦撑着经营，另一方面许多参与方不堪负重惨痛割肉准备潜逃。针对这种情况，表面上看到的是山寨上网本并未重演山寨手机的辉煌，深层次需要我们分析原因，并找出解决方案。毕竟不仅部分山寨产业有可称道之处，而且还关系到社会的就业问题。

山寨优势不复存在

应该说，山寨厂商事先并没有预料到山寨上网本现在出现的窘境。究其原因，主要是山寨优势不复存在，具体可以归结为以下几点。

其一，上网本用户不重外观重性能，山寨无创新优势。以前山寨手机厂商经常引以为豪的是可以对产品的外观进行个性化设计，可以为产品内部增加许多新颖实用的功能。然而，对于上网本而言，一般用户并不注重外观，最多是个技术门槛儿极低的外表颜色喷涂。同时，上网本内部一般都会内置许多多媒体功能，山寨厂商可发挥的余地很小。这样，山寨厂商就没有了曾经的利器之一――创新优势。

其二，上游主板厂商批发政策变化，山寨无价格优势。以前山寨手机厂商可能通过绕过检测、批量采购芯片、减少综合成本等方面手段达到低价格从而赢利市场的目的。对于上网本而言，主板是主要成本之一，然而，上游主板厂商英特尔开始严格控制旗下Atom处理器在我国内地的供货策略，不再接受规模较小的订单，这对小的山寨上网本厂商几乎是致命的打击。虽然已有部分“山寨上网本”厂商开始使用威盛的C7-M处理器和基于Linux操作系统的ARM平台，基于nVIDIATegra平台的产品也在酝酿中，但毕竟这需要一个过程及用户习惯的改变。无论如何，山寨厂商失去了另一个曾经的利器之一――价格优势。

其三，山寨厂商的售后服务不到位，山寨缺服务优势。以前山寨手机价格比较低，只要打电话、发短信等主要功能不出问题，用户一般不一定会对售后服务要求太高。然而，上网本用户毕竟是将上网本看成一个能上网的小电脑，其售后服务需求要比手机要高得多。一方面，山寨产品为了降低成本，零部件出故障的可能性增加;另一方面，用户在使用上网本过程中出现问题的可能性增加，甚至一些初级用户上网中病毒、木马，出现操作等等。这些都让本来在售后服务上比较欠缺的山寨厂商几乎无法应对。而要完善售后服务这一环节，一方面不是短期就可以建立相应的渠道，另一方面即使想建立也必须有资金的投入，这使用本来就捉襟见肘的山寨厂商陷入两难境地。

如果说过去山寨手机曾经辉煌至少还有创新与价格优势，那么现在的山寨上网本都没了，而上网本用户的服务需求又比手机用户更多，山寨厂商服务劣势又显得更突出。任何产业失去了优势就失去了市场，失去了用户，山寨上网本产业目前就是这种状况。

抱团取暖考虑收编

山寨上网本将出路何在?如何才能找出解决方案?值得研究思考，我觉得有以下几个方面可以尝试。

其一，赠送一些实用的硬件与软件，夹缝中求生存。虽然，多数上网本在性能上已经比较到位，山寨厂商发挥空间较小。但任何产品都不可能达到终极，在别人想不到的地方做文章也许会出其不意。比如，能否提供一些低成本、实用的小硬件，如存储器、多功能读卡器等;能否提供一些绿色、小巧的实用软件。还有，上网本的机制材料也不是完全没有文章可做，如果以较低的成本让上网本外表看起来光彩夺目，对用户而言或多或少会有一定的吸引力。另外，建议部分有能力的厂商应该建立一定的研发队伍，这可能是尽早要走的一步，至少应该经常思考如何发挥山寨产品的创新精神。

其二，山寨本厂商组成联合舰队，向上游主板厂商叫板。如果上游的主板厂商的销售策略是影响山寨本厂商成本的主要原因，那么比较可行的方法是组成联合组织，进行集体采购。当然，希望这种组织要尽可能精悍，并且能够高效运作，让所有参与该联合组织的山寨上网本厂商能获得实惠，这应该比散兵游勇与单兵作战更有实力。如果可能，也可以考虑与一些有实力的上游主板厂商甚至其他零配件生产厂商组织商业联盟，以形成比较牢靠的产业链。

其三，地方政府进行适当收编，把好准入关与服务关。以前山寨厂商经常鱼龙混杂，这也曾经使许多人对山寨产业提出许多质疑。本文认为应该扶持的山寨是那些产品消费层次和价格平民化、创新型的非主流品牌和白牌厂商(主要指从事除水货机、拼装翻新机以外的杂牌机与贴牌机生产的厂商)。这其中，不应该扶持的那些假冒伪劣和偷工减料及伪造入网许可证的套牌机的厂商。这就需要地方政府进行适当的收编，将符合基本要求的山寨厂商留下，然后可以考虑组织联合服务渠道，这样可以解决单个山寨厂商无法建立独立健全的服务渠道的难题。不管怎样，至少得让买了山寨上网本的用户在机器出现问题时能有地方修。

希望通过以上几个方法，加上山寨厂商固有的在采购、生产、销售与管理等环节低成本运作的优势，可以将山寨上网本的总体成本降下来，加上政府参与把好准入关与服务关，相信会对岌岌可危的山寨上网本产业链的维持与复苏产生一定积极的作用。当然，这一切还需要所有山寨厂商的信心与创新精神的支撑，也需要各地政府对山寨产业的引导与扶持。