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我们一直离失败更近草根创业的N个圈套

发布时间:2020-07-24 10:36:01 阅读: 来源:支架厂家

【研究结论】

1. 草根创业者的失败几率很高,其中一个关键是过于看重梦想的远大,而疏忽快速赚到钱的重要性;

2. 技术性创业者常常容易疏忽市场的价值。实际上,再伟大的产品,也需要有用户和市场来买单;

3. 盲目迷信专家和迷信集体决策都不太靠谱。创业者应当有自己的判断力和勇于决策的信心;

4. 别挑食。成熟的市场都已有人进入,只要找到差异化竞争切入点,即便是红海,也未必就没有机会。

序创业,不止是热忱的事儿

为何要创业?

在得到的各种不同答案中,很多可能都和兴趣、梦想有关。2012年一份针对国内创业动机的调查显示:72%的人是由于兴趣爱好而做出创业的决定。

一样是这份报告中,还有一组令人不安的数据:有57%的创业者表示,对自己的创业领域缺少深入了解。

要抬头看天,也要低头看路。有梦想是好事,但在寻求梦想的进程中,我们需要注意那些可能让成功之路半途而废的创业圈套。

1、只谈梦想不谈钱

案例:

某国内大学生创业团队,曾梦想打造一个中国的LinkedIn。在这1雄伟梦想的鼓励下,他们计划了一套复杂的产品架构、算法和实现进程,并且,在他们最初的计划书里面,对产品的目标用户定义为1个亿,公司远期估值100亿美元。

但他们忘记了,团队只有3个人,都是几近身无分文的大学生。 终究一个人中途退出,另外两个也没有坚持到产品成型项目最后胎死腹中。

创业进程中,他们见过很多投资人,大家都对三个年轻人做这么庞大的计划不看好。其中有投资人表示,如果团队愿意做一些离钱更近的产品,先赡养壮大自己,那末他们愿意给予投资。

但是,三个自满的年轻人谢绝了。

启示:

另外一份2013年的国内创业群访显示,大部分草根创业者的最大耽忧就是缺钱。而创业又历来不是按重量级分配的差异化格斗场,如果选择了同一个领域,你就要和高富帅们同场竞技除非你的梦想真的能感动所有人。

还是先从小做起,找离钱更近的项目,逐步积累经验和人脉,也许是草根创业的更好选择。

2、只要技术不要市场

案例:

几位志同道合技术专家从各自公司辞职,选择合伙创业。他们勾画了一个很牛的产品想法,技术实现上也有保障,所以觉得前程一片光明。

在团队成立之初,曾有人建议招募一名有市场经验的人加入,但终究被团队讨论后谢绝理由是,等产品出来了再找也来得及。乃至还有一名技术专家表示,我们的产品一定是最牛的,客户不用我们的用谁的?

因而这个丝毫没有斟酌过商业模式和市场调查的项目启动了。几个合伙人把自己的积蓄全都投进去,最后产品做出来,却发现根本不知道卖给谁。

情急之下,他们紧急面试了几位有市场经验的业内人士。对方对他们的产品完全不看好,认为市场根本没有构成需求。

项目终究死掉了,几个人散伙,各自回到大公司上班。

启示:

草根创业者(特别是技术创业者)常常容易忽视市场的气力。他们深信可以通过漂亮的电路板和精致的代码来征服世界,却忘记了用户只为自己需要的或动心的产品买单。

3、专家的意见很重要

案例:

某外企技术专家能力很强,由于一直缺少提升机会,决定出来创业。他有过几次春节购票难的经历,所以最初计划做一个能自动化在线买票的浏览器产品。

但他觉得自己缺少足够清晰的目标和对整体市场的理解,便不断咨询业内专家和朋友,结果得到的都是负面信息认为用户根本不会为了这个卖点而放弃大品牌浏览器选择他的。

终究经过专家培训,他选择了做另外一个更靠谱的产品,结果失败了。1年后,各大抢票插件和浏览器引发网友疯狂追捧,他后悔莫及。

启示:

这个世界上,说话的人太多了,行动的人太少。你的成功注定是你自己的事情。等到你登上珠穆朗玛峰的时候,会有很多专家在镜头前津津乐道:我早就看出来这小伙子腿脚好。

少走弯路的唯一方法是多看多想,多和呛过水的人交换。岸边上那些看热闹加油的,由他们去吧。

4、相信所谓的集体智慧

案例:

某ROM开发团队,虽然有了一笔融资,但日子仍然过得紧巴巴的。产品上线后,也确切有了一定的销量,但随着智能手机整体利润的摊薄,ROM授权费用也直线下滑。

公司开会讨论是不是要转型,很多创业早期吃了很多苦,如今刚刚见到收益的成员都不赞成,大家觉得守着现在的业务赚钱就挺好。

最后创始人力排众议,独裁了一次,决定全面转型做APP。结果,半年后ROM市场一跌再跌,而手机运用却迎来发展高潮。

启示:

类似的案例还有很多。创业公司起步一般也就几个人,稍稍景气些了,扩大到十几或几十人。关键时刻民主决策在创业公司极可能是一剂毒药每个人的意见、看法和出发点都不同,还可能有各自的小算盘。

很多成功案例都是创始人在关键转型时力排众议一举定乾坤,很少有投票选举,就能选出来一个光明前程。

5、找到蓝海才下水

案例:

某大学毕业生放弃了几家知名公司的offer,决定自己创业。他对中小公司在巨头的阴影下生存心有余悸,决定一定要像那些白手起家的明星创始人一样,找到一些大公司没有发现的空白领域。

但蓝海并不是那末好找的。一家大公司覆盖的领域确切有限,但无奈这个世界上的大公司太多了,所有的叠加起来,真正既是空白、又具有可操作性的市场,他一个都没找到。

大概在蹉跎了了大半年以后,他选择放弃。创业之路还没有真正开始,就结束了。

启示:

如果你真的找到了一个完全没有大公司涉足的领域,那末,可能是这个领域还不成熟,进去了就赔死你;还有一种可能性,是大公司已充分评估,跃跃欲试了。

别迷信蓝海,没人游泳的池塘,可能是臭水沟。

结语、成功只是一场相逢

实际上,每个创业失败的人,都能总结出几点让自己痛心的教训。如果你决心走上草根创业之路,可能遇到的风险和圈套,一定会有很多。上面所罗列的这五条,不过是我们能找到的具有一定普遍性的案例希望可以让心怀梦想的你,成功的机会更大一些。

但创业整体上看,仍然是一个失败远远大于成功的领域。据国外统计,以成立企业的创业者计算,其终究失败率高达70%;如果我们聚焦于大学生草根创业者,失败率更是高达90%。

多和真正有实战经验的人交换,大胆假定当心求证。如果你真的把自己的一切都做好了,但终究依然没有成功那极可能是运气或机遇不太好。

成功是一场相逢。相遇之前,你要像超级玛丽一样超出各种障碍。

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