日本两大服饰巨头加紧零售改革

发布时间：2021-05-16 00:53:46 阅读：次来源：支架厂家

从去年秋开始，EAON已把休闲和青少年服的自主企划工作纳入卖场内部（专卖店模式）改造的重点，目前部分产品的开发工作已经完成。明年春，以中老年为对象，EAON将推出自主开发的新产品尺码系统，该尺码版型将被用于中老年服饰产品。同时EAON也推出了品牌顶值（Top Value）。柒和伊旗下的伊藤洋华堂也将在日本150家连锁店推出自主开发品牌好日子（Good Day），以竞争一直以来瓜分零售市场的连锁品牌店。

目前，强化中老年市场已被明确纳入EAON中期改革规划中，这一项目已经于今年春季启动。在改革中，EAON引进了统一的道具、卖点广告（POP）等，并积极使用视觉营销（VMD）等手段，上半年已完成卖场改造50个，下半年计划将达250个，年内计划完成300个卖场的统一建设工作。期间，EAON对中老年服装的尺码及版型也进行了大幅调整，解决了一直以来顾客普遍反映的大码服装、符合中老年体形的服装短缺等问题，进一步扩大了受众人群。该类服装计划于明年春季以Top Value为代表正式推向市场，中老年产品类型将以外套、裤子、衬衫等布帛制品为主。

去年9月初，Top Value上市，今年3月份，EAON针对青少年开发了品牌双聚（Double Focus），目前该品牌已逐渐占据了一定的市场份额。Double Focus在日本100家商业设施中拥有卖场，卖场面积平均约260平方米，今后将通过不断尝试，继续调整产品及卖场。

从今夏开始，EAON积极与大型厂家合作，推出自有品牌，继与美津浓和歌尔合作之后，EAON的独立品牌福福（FuFu）正式成立。日前，FuFu已初次与内衣厂家合作，7月底，FuFu已在EAON的247家店面内设立了销售卖场，月单位面积销售率比传统的新百伦（NB）品牌高出了12%，销售额比原计划高出10%。在创建品牌卖场的同时，EAON也兼顾了传统内衣卖场的改建与活化。

零售巨头柒和伊的自有品牌Good Day以20岁~40岁的人群为对象，以休闲风格为主，卖场面积为500~800平方米。从产品企划到生产到最终销售完全靠自主掌控，最终目标是SPA。目前，该项目团队由30名员工及部分外聘设计与策划人员组成。女装约有800款，男装约400款，明年将计划推出儿童及内衣产品。Good Day服装尺码统一，价格在1万日元以内，支持网购。

Good Day成衣销售总量的70%将以现货先行加工入库，剩下30%根据销售状况随时追加生产。该品牌的生产、面料、辅料将从中国及周边亚洲国家调配，追加生产地主要集中在中国。该公司常务执行董事久取缔役表示，如果市场消费率可以达到60%~70%，那么该服饰品整体的毛利率有望得到4~5%的改善。

柒和伊的服饰产品改革从去年9月份正式启动，第一个项目就是通过跨界合作推出的女装品牌格劳瑞（Galloria），目前该品牌销售情况非常乐观。从今年秋季开始，该品牌推出了9个等高模特的服饰搭配方案，并向先行吸取了集团旗下的西武百货、崇光百货卖场的销售技法、经验与待客模式而上市的品牌L&B学习。

目前，通过Good Day的开发工作，柒和伊卖场的Galloria与L&B、男装肯特(Kent)、Body Cooler、Body Heater的功能型内衣将成为服饰产品改革的四大支柱。

柒和伊集团年销售额目标为350亿日元，功能型内衣为110亿日元，Galloria与L&B为100亿日元，Kent为40亿日元，共计600亿日元。洋华堂服饰的销售额约占总销售额的1/4，明年的服饰类目标是消除赤字。2013年~2014年，Good Day销量预计将达500万日元，未来期望建立品牌独立店。