富森美家居引爆让利狂潮跟风切忌无-【zixun】

还没进入四月的时候，富森美家居就喊出了“谁价比我低，差价10倍返”的承诺。地板、木门、整体衣柜、卫浴、橱柜、瓷砖灯饰、壁纸等家装应有尽有且全部超级让利。4月11日这一天，全城期待的地板节纵横登临，与之联袂而来的，还有木门节、灯饰节、整体衣柜节及在富森美家居南门新店举行的2009国际时尚家具节。 圣象、吉象、升达、肯帝亚、新象、宏耐、莱茵阳光、大自然、安信、正泰•品生、北美枫情、联丰、永吉、久盛、菲林格尔、鸿信•御木堂、银信、千川、美森耐、索菲亚、史丹利等数百品牌都以最丰富的产品、最特别的促销、最劲爆的让利亮相蜀地。 早在一个月之前，各大品牌的放价、放量狠话就由其四川公司负责人喊出：如，吉象地板：神秘大礼＋惊爆特价；升达地板：不遗余力、全力冲刺；安信地板：历史最低；莱茵阳光地板：就是要打价格战；卢森地板：我们的瑞士工厂疯了；富森地板：降幅肯定最大；新象地板：我是工厂我怕谁；世友世家地板：一步到位…… 在大品牌眼里，搞活动就是拿出个10万、8万的产品，哪怕只收成本价，只要提高了品牌影响力，增加“无形资产”也就是最大的收获。照现在的情形看来，让利促销也仿佛从当初的价格血拼演变为“面子问题”：你降的价狠，我比你更狠。这不仅表现在一系列的行业活动中，在日常的经营活动中，降价促销也可谓屡见不鲜。在笔者看来，这种关乎面子的价格厮杀实在是不理智的行为，而实际情况是现在仍有一大批随波逐浪的企业期盼从让利促销中尝到甜头。 如今消费者会随着时间的流淌，变得理性起来，他们会逐渐意识到“羊毛出在羊身上”，“天下没有免费的午餐”，某款商品超低价并不代表所有商品都低价，而且部分商品超低价带来的亏损必然需要其它商品的超额利润来填补，否则商家岂不是亏了？这当然是商家不愿意的，同时也是不可能的事。于是，越来越多的人都会把重点放到如何“抢购”超低价商品上，而对正常价格商品的冲动性购买会越来越少，长此以往厂商的实际目的便难以达到了。 从其本质来分析，这种促销活动的实际目的就是：通过厂商非常理性的策划来激发消费者极其不理性甚至冲动的购买行为，从而达到提高销量、增加利润的目的。但是，我们知道，消费者只会越来越精明，信息不对称的局面也会逐渐得以改变，长期来看，冲动消费会慢慢减少。换句话说，这种促销方式想达到的实际目的将越来越难以实现。要想通过让利赢取消费者一定要有妥善的策划，切忌盲目无度。

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