数码家电-冯小刚、徐帆代言M2017，金立剑指高端能成功吗？

2016年，中国智能手机市场天翻地覆。前几年风光的互联网手机都遇到了麻烦。

小米在2015年未能完成目标以后，2016年掉出销量前5。魅族虽然1年连发14款新机，但是财务指标爆出来1年半亏损10亿。价格屠夫乐视更是堕入崩溃边沿，被供应商堵门要账。

在互联网手机流年不利的同时，线下渠道的金华OV高歌猛进。OppO和vivo的出货加在1起俨然已是智能手机的巨头，金立依托超级续航和安全加密两大卖点也收获颇丰。

2016年底，金立找来冯小刚、徐帆夫妇代言新品M2017，金立团体副总裁俞雷流露金立将联合200位企业家回答";成功的标准是甚么"。

从种种迹象来看，这次金立是剑指高端商务旗舰。它能成功吗?我们来看1下。

1、空缺的市场

金立的历史很长，早在功能机时期，iphone还没有做手机之前，金立已开始做商务手机市场了。但是在转入智能机以后，金立探索过量个发展方向。

金立的W系列1直探索智能翻盖手机，S系列探索过极致设计，而到了M系列，金立把重心转移到政商市场。以超级续航、安全加密为卖点打造旗舰产品。

金立聚焦政商市场并不是血汗来潮，而是对市场做了周密分析以后的决定。

在功能手机时期，各种手机在功能上差距是不大的，政商市场有其独特的定位。功能机时期政商需求的手机对功能性有1定要求，但是并没有要求太多办公元素。可靠、品位、精致、卓而非凡才是商务手机的需求，当时典型的产品是诺基亚8800，再高1个层次是Vertu。

而到了智能机时期以后，iphone横空出世，横扫高端市场，不论男女，都拿起了iphone，由于不管从功能上，性能上还是做工上，iphone在前几代产品都是无敌的。

因而，成心思的现象出现了。在功能机时期，售货员用的是诺基亚1100这样便宜的黑白机，主管用诺基亚N72这样的半智能机，老板用诺基亚8800。而到了最近1两年，售货员、主管、老板全部用iphone，区分仅仅是售货员用老款，而老板用新款。商务手机的个性化需求被漠视了。

而从手机体验上看，随着安卓的成熟和技术的发展，iphone的体验优势已没有了，拍照也好、屏幕也好，App开启速度也好，不同的手机差距不大。市场已到了重新细分的时候。

在重新细分的时期，OppO和vivo牢牢捉住了女性市场，而金立则是看上被空出来的商务市场。所以金立推出M系列，主攻高端商务这个空缺的市场。

2、M2017的实力

金立聚焦商务分成几步来走。金立M5和M5plus强调超级续航，领衔了手机行业续航的新品类。

到了M6和M6plus，金立的意图已非常明显了。冯小刚代言代表成功男人，而金立M6本身除超级续航，还具有内置安全加密芯片，满足政商人士的隐私与保密需求。

只在M6和M6plus之间可以发送的信息杜绝了安全隐患，硬件加密贮存区，指纹或密码才能解锁，即便手机丢失数据也高枕无忧。

M6和M6plus的外形和做工也到达了高水平，金立自有工厂，可以自己控制产品品质。金立M6跟随神舟101号飞入太空，通过了宇宙射线的辐射和极端环境的考验，说明了金立的品控水平。

而金立行将发布的M2017更进1步。

在技术方面，金立结构堆叠再创新高度，7000mAh电池塞到5.7寸屏幕的手机当中，厚度也不过10mm多1点。满足最极真个续航要求;高通8核处理器统筹性能与功耗，6G内存加128G闪存的配置可以满足最刻薄的贮存需求;双摄丰富拍照功能农村拆迁分户口有影响吗，主摄采取高品质的CMOS提升画质。

M2017的外观设计与众不同，相对苹果圆角矩形是另外一种风格。而事实上M2017的外观也是针对商务人士设计的。

皮革后盖、盾形凸出实际上是高端商务手机的尊贵感，Ver高端商务手机必须与各类街机在外形上有所辨别。摩托罗拉的";3米法则"说的就是3米外就让你看出来他用甚么手机，以起到高端人士身份标签的作用。

3、金立有机会成功吗?

依照我们前文的分析，在中国智能手机市场，高端商务本身存在1个大空缺，iphone以后需要有产品做弥补。而目前国内品牌中，小米、魅族、乐视这些品牌已被互联网线路拉低。只有金华OV有机会染指高端市场。

在金华OV中，OV专注于女性市场，事实上只有金立和华为在针对高端商务造手机，金立的M系列，华为的Mate系列都是针对这个市场的。

从产品力上看，金立M系列和华为Mate系列类似，都是金属机身精细做工，华为擅长信号，金立擅长续航与安全。

在新1代产品上，华为Mate9补上加密短板，但是在续航上仍然不能与金立相比。

而金立M2017除产品优势之外，营销和代言人找的相当高明，冯小刚、徐帆伉俪不单单除事业成功，还有家庭和睦，颇符合成功人士的价值观。华为则比较混乱，从梅西到超人再到张涵予、伍佰，没有1个清晰的形象。

在渠道商，金立深耕渠道多年，渠道下沉很深，和OppO搭雨棚属于违章建筑吗，vivo在1个级别，而华为渠道历史比较短，还浮在12线城市，千县计划刚刚提出1年，渠道积累上也是金立占优。

产品占先，代言人占优，再加上金立传统的渠道优势，在高端商务手机市场的争取战中，金立M2017机会多多。

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