APP推广渠道仍是王道

文/TalkingData 宋显赫

近期《百万亚瑟王》、《武侠Q传》端游式营销推广，大获成功;腾讯《天天系列》借助社交平台推广，做的风生水起;年初《唱吧》、《墨迹天气》、《大众点评》等APP参与天天向上的录制后，当晚下载量爆棚。种种营销推广案例的成功，好像都给国内渠道敲了警钟，也让移动开发者们开始觉得不靠渠道做推广，依然能杀出一条血路。但笔者认为，接下来很长一段时间内，国内移动市场，依然是渠道为王。

首先，我们来分析一下以上几个成功案例，不难发现，他们的成功是大多数开发者无法复制的。

亚瑟王和武侠Q传是盛大和昆仑两家资深端游公司的手游转型之作，他们都是资金雄厚的发行商，华丽的品牌推广加效果型广告不难获得大量的用户和丰厚的收入。但是对于一般的移动开发者，想找到如此强大的发行商走端游式推广肯定是不易的。

而腾讯《天天系列》的成功就更不用多说，充分证明了用户基数是王牌。游戏上线，那惊人的下载量，绝对离不开腾讯帝国自身的优势，某种程度上说，它自身就是一个渠道，只不过是在自己的应用平台里，推广自己的应用，得天独厚。

而App依靠传统的电视媒体，通过娱乐平台来获取用户，确实是一个新路子，也有很好的效果。但是那几款App本身已经在各自的领域是佼佼者，而湖南台一贯娱乐的风格，与那几款App的客户群体也十分吻合。这样的合作，在之后的节目中也很难再现了。

然后，我们再来看一下国内移动应用的市场推广现状。目前Google商店提交应用已经超过100万,苹果商店也达到了90万以上，如何让一款App在这么激烈的竞争中脱颖而出，渠道推广是必不可少的。

国外的渠道较为简单，App Store和Google Play，而国内推广渠道就复杂的多，仅应用市场就包括了第三方市场、运营商、厂商等，除应用市场外，还有像广告联盟、预装机，刷榜，网推，微博等社交平台，限免、积分墙等推广渠道，而他们都是在中国移动互联网的大环境中应运而生，短期不可能消亡。

例如运营商，在国内运营商一直控制着终端、计费、流量等整个产业链，虽然在移动互联网时代，他们目前已经沦为通道，但是运营商用户基数之大，可以将商店预装到定制机，还可以利用强大的经济实力购买正版的App，移动目前就提供大量的正版app下载。同时运营商还拥有比如用户码号、用户消费能力、用户IP以及习惯等数据。利用这些对App做到精准投放，那么推广效果就会比其他方法胜出数倍。虽然目前他的推广效果不如其他，但是，中国运营商力量的强大，依然是众多App推广不可避开的途径。

又好像广告联盟，移动互联网的广告联盟是从比较早的网络广告转变而来，目前推广方法有Banner、积分墙等。他们将媒体、业内外的广告主联系起来，结合移动市场，有了自己的一套玩法。在移动领域各个环节如何盈利，依然是大家关心和亟待解决的问题，广告联盟很好的将其他产业的钱带进来，并且帮助应用推广，何乐而不为。不得不承认它带来的应用下载激活效果还是比较明显的。

其他的像第三方市场，入行早，有用户基础;刷榜、网推等手法，虽然有他们的缺失，但是说白了，大家都在刷榜，你的应用在榜外，那么来下载关注你的用户肯定就会不如其他。

可见，现存的每一种渠道，都有他存在的理由，尤其在中国的市场结合中国用户的消费习惯，想做好App推广，渠道推广仍是王道。

但是笔者明白，为什么当出现《百万亚瑟王》这样的案例的时候，大家会如此的关注，因为当前中国移动市场缺乏统一的分发渠道，各种渠道占据自己的一席之地，对于开发者来讲，有时会摸不到头脑，钱砸进去推广，却看不到预期的回报，不知道哪种渠道更适合自己的应用。渴望有一种新鲜的途径，可以打破这种“渠道为王”的现状。

同时，现在国内的各种渠道，也常常出现欺骗开发者的行为，机器刷机，换假量，广告投放只有点击，激活转化率却不高等等。

其实，反过来想，既然短期内，业界渠道为王的现状无法改变，那么开发者应该学会更好的辨别哪一种推广方法更适合你的应用，同时尽量避免渠道做假数据的可能性，做好数据的监控。

例如我们可以通过用户留存，激活转换率，ROI等数据，来判断你投放的渠道哪个更适合你;通过用排重点击、数据回溯等方法监测数据，以防止渠道作弊。做到多渠道监控，提高自身对渠道推广的监控能力。

目前已经有许多可以专门进行渠道监控的统计平台，例如国内Talkingdata Campaign，国外的Hasoffers MTA等，选择一个适合你的平台，在渠道为王的时代，反客为主吧!

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